《都昌文学》总第52期
编者按：
作者是江西都昌的一个优秀的女士，一个创业资本只有债务加吃苦的，却让产品走向世界的企业家。文学写作是她闲暇时的爱好。尊敬的读者朋友，让我们共同祝福：吴女士和她的企业在2018年更加丰收。让作者的经历激励更多的创业者走向成功。
做生活的赢家
����从负债迈开的步伐
作者近照
文/吴苏霞
提起“浔峰”，许多汽车装饰界人士都非常熟悉。九江浔峰汽车用品有限公司是一家生产型的企业，公司主营项目是：生产批发专用汽车座套、专用脚垫、洗涤用的护理产品；批发汽车电瓶及坐垫等内饰精品。2001年底“浔峰”以门店的姿态开始走进人们的视野，经过七年的打拼积累，于2008年正式成立了公司。十七年来经过浔峰人的开拓创新、诚信经营、携手共进，现在已经拥有了国内外大批优质客户；公司一直致力于“浔峰”品牌的打造，该品牌早已植根在了国内外广大汽车行业人士的脑海里。
今日的浔峰所取得的成绩谈不上瞩目辉煌，但它的存在在相关领域里却有着深刻的行业影响；而它的创建和壮大，更是浸透了公司创始人的汗水与心血！企业的风骨里秉承了开拓者的坚韧不拔、铿锵有力！时间追溯到二十八年前。
那是1990年，先生占育才毕业于江西交通学校，辗转数次历时半年最终被分配到都昌县汽车站行政办公室上班。1992年为了不荒废所学专业����汽车电路修理，他瞒着家人借了200元作盘缠只身下海到泉州一家修理厂，白天做电工，晚上就去华侨大学进修。早上一个馒头充饥，中午在厂里塞个饱，晚上就只能用盐和水煮点粉丝填下肚子。有时为了更好地学以致用，晚上下课后就对着书本给汽车绕线路，多少次东方鱼肚泛白方才休息。食不果腹、夜不安寐，三年汗湿衣襟后终于学成归来。
曾经的我也一直是学习的佼佼者，初三一场跨时一年的大病，使得我通宵不眠，成绩直线下降，中考只以应届609分的成绩被都昌县一中重点班录取。原本应该潜心拼搏的三年，我却没有珍惜，“黄梅戏”的“光环”迷离了双眼，成长期间情绪操控着理智，自满便潮湿了奋飞的翅膀，最终我亲手改写了自己的人生！高考落榜，补习半年后我被家人强制拉出校门，那时才如梦初醒，原来上帝根本没打算一直奉我为骄子！曾经的理想����成为优秀的翻译终是化为了泡影。在冷嘲热讽中我坚持自学了两年大学英语，期望有朝一日还能圆梦。直到1994年经人介绍与身无分文的先生订了终身，为了生存，我只得搁浅梦想，与先生并肩作战，决定在汽车行业开辟一片属于自己的蓝天。
1995结婚那年，我没有新娘可以用来炫耀的一钱金银，却有幸享有公婆交付的3350元债务！没有自己的职业，我只得跟随先生，从啃技术书到实际操作一点一点地学习汽车电路及空调维修、冰箱洗衣机等家电维修。之后几年先生一直从事修理，我一有空就给他当助手，修马达发电机都是粗重脏货、冰箱绕铜管、烧氧焊须细致有力、车用空调检漏需要钻到车底才能完成，这些活我不得不做，白净儒雅的小媳妇弄得像个学徒崽，脏兮兮油污污的，先生有过之而无不及！两人通宵达旦也只能挣20元的手工费。边挣边支还边还债，婚后前两年，是我父母一直拿米拿油拿菜接济我们，不然饭都吃不上。
96年女儿出生，98年儿子又呱呱落地，生活更是捉肘见襟。现状不允许我专职做助手，实际上两人一直就在寻找谋生之道。95年，我挺着大肚子在菜市场摆干菜摊，我拿秤的手抖个不停，少女时的清高依在，时时羞得无处躲藏，快到临产期我还在跟着拖货的板车跑得气喘吁吁；96年我抱着女儿在车站院子一个角落的树底下摆大板车卖副食，几个月后的一天车站经理生生地将我们的板车掀了个底朝天！那时候我还是十足的书生气，根本玩不来泼辣，孤立无助的先生捡起大石头硬是要去砸人家的锅，我哭着拉住说“算了吧，天无绝人之路”；97年先生安排我掌厨开了一年饭店，挣了一万一千元，丰厚的收获！记得香港回归的那晚，东风大道人群川流不息热闹非凡，我们忙得团团转，一岁多的女儿帮我们在人行道上守冰柜，卖出几个冰糕就非要索取一个作为奖励。平时我与先生各做各的主业，有空就互当助手。
1998年待产，我抛开其它行业与先生在白洋路共同经营起了一家修理店，并增加了螺丝专卖，在两人精心打理、辛苦劳作下生意渐渐红火起来，我们就将店面转到粮贸大楼。
2000年都昌县城开始拆迁整改，门店前面被挖得坑坑洼洼，进店的客户寥寥无几，几个月后我们只得另租门面，可是我们搬到哪，拆迁就尾随到哪，那年我们搬了四次。2001年元宵刚过，我们租了一辆大东风车，怀揣借来的2000元钱，将所有物品拖到九江十里转盘，在这块陌生的土地上开始播种新的希望。然而同年下半年九江也开始拆迁，我们又换了四处店面，老债未还又添新债，原本的行业在九江打不开新的局面，真正到了山穷水尽的时候。
有一次搜遍整个店面就只聚拢了0.25元，这可一斤青菜都买不到的！我急得眼泪刷刷地流，继续翻箱倒柜，奇迹终于出现了！大木箱底下不知道什么时候掉了一张十元大钞票，我激动得在阁楼上跳了起来。2012年在创业大学读书的时候，促进会报刊刊登个人事迹时，审核编辑居然来电询问“吴姐，你是不是点错了小数点啊？”十一年前那么难忘的经历怎么会忘记！
饭都吃不上了，我们不得不重新思考出路。2001年国庆先生自己守店，让我去学做汽车座套汽车装潢，那在当时是全国刚刚兴起的行业，我白天学习，晚上仔细琢磨，三个月后我们壮着胆子开起了装潢店，初期真让我胆战心惊，面对客户的“百般挑剔”，只得虚心接受，多作修改，勤于总结，先生不断地鼓励我，半年后我的水平提高了不少。由于常年劳累，打版多需俯首操作，我患上了颈源性眩晕症，打着打着就歪倒在车里。订单接憧而来时，我感到呼吸都困难，然而客户急切的期待促使我一次次地坚持完成任务。我负责接单打版和生产、管理所有闲杂事务，先生则当助手并开拓市场、联络对外的事务，慢慢地培育了一批大客户。
从事汽车座套生产的十七年里，我们经历了不少风风雨雨，成长来自多方面的因素，收获为不懈努力的成果。2002年秋天，月福装潢店的老板让我去做一套98款的昌河座套，提出了不少要求，我一一照办。一天，他们正在安装一台车的精品布套，我上前去看看，这时穿着时尚的老板娘走过来高傲地，对我一脸的不屑“这是南昌江南厂家做的，你哪做得到啊？！”虽然高考落榜以来我承受的讥讽不胜枚举，但这么直面的侮辱还是深深地刺痛了我的心灵，我强忍着要喷出的泪水，冷冷地看着她，心中暗暗发誓“我一定会争这口气！”每每夜半醒来，那句话就会在我耳畔轰鸣，泪水便淌个不止。两年后，那家省城的“江南汽车座套厂”改行做其它产品，而它在九江的座套业务基本上被“浔峰”取代了。同时我们毅然放弃了之前让我们生存而那时已经没有什么效益的所有项目，也是从那时起，我慢慢改变了自己在工作中被支配的角色。
质量是企业赖以生存的根本，自开业以来我们一直严控产品质量，品质不断提升的产品在社会上引起了不小的反响。北京中华时报、九江日报及其它报社的记者多次对公司进行采访报道；市劳动局对先生进行多次了解，实地考察后就为我们提供了一次2万元的贴息贷款，因为按时还款，信誉度高被银行列为优质客户。后来劳动局又将金额提高到了五万元。2005年我们开起了汽车座套厂，聘请了数名熟练车工，真正面向装潢店、4S店、修理厂批发。之后又建立了公司官方网站，2006年通过网站接到了来自英格兰和意大利的座套业务，2008年我们正式成立了“九江市浔峰汽车用品有限公司”，建立了管家婆财务系统，此后就以公司的名义对接国内外客户。这期间，劳动局将浔峰公司作为重点培养对象之一，又提供了30万的贴息贷款。几年来政府对我们的资金支持使得公司发展突飞猛进，2009年我们购买了几百平方的厂房，政府的支持奠定了经济基础，而更多资金的需求产生的压力基本上落在先生的身上，我则尽最大努力地扛下更多的工作重担。
经过几年的积累与技术革新，产品上升到了更高层次，2009年由九江市劳动局、省劳动厅推荐，参加劳动部商务部及银行业共同主办的花旗银行奖活动中，浔峰公司获得加工企业三等奖。2010年先生凭着屡败不馁的精神利用业余时间学会了护理产品的研制，当年就投入生产。同年为了拓展更广泛的渠道，公司在淘宝、诚商、慧聪、阿里巴巴几个平台都建立了公司的网店。2011年先生与我先后被九江市政府纳为创业大学首届及二届学员，与众多优秀企业家一起学习研讨企业发展的策略。在先生创大同学的引导下我们添置了十几万元的汽车座套激光裁剪机，大大提高了效率。
2011年底公司由江西省经贸委挑选参加了泰国东盟（曼谷）商品博览会，之后又参加美国拉斯维加斯汽配展、2015年米兰汽配展、2013年赴欧洲考察，参展期间所用的中英文资料都是我悉心准备的，我的英语口语也在与客户的洽谈中得到了很大的提高。几年的国外展为我们赢得了越来越多的出口业务，真正与国际接轨了。在商务部推荐的香港澳门及国内多场展会中，省长洪礼和及市长熊永祥给予了我们宝贵的建议和极大的鼓励。2015年公司新增真皮生产项目，2017年购进二十多万的振动刀设备生产汽车专用拼接脚垫。我们再次摈弃一些附属产品的经营，主营汽车真皮、脚垫与座套的生产订制，时至今日，公司已经为社会解决了不少人的就业。
加工项目的顺利发展离不开学习与实践，先生身负经济压力，大部分时间东奔西跑，只有部分精力用以学习，学习的重担就基本上落在了我的肩上。拥有与生俱来的天赋却与大学失之交臂，为弥补人生的损失，我竭力做好每一天的工作。2001年前跟着先生学习多种项目，2001年后专用座套打版图案设计、激光裁剪机及振动刀裁剪设备的操作、管家婆账目的学习打理，几个网店中英文资料的编辑、直面国外客户洽谈等等，我倾尽所有精力才挺了过来。
政府的光辉一直照耀着我们前进的路程，感恩的心亦驱使我们常常记得回报社会，公司多年来一直为都昌和合中学捐款500、700、1000…….不等；2006年，先生带着女儿给浔阳晚报刊登的得了白血病的女孩送去了她期盼的单放机和两身新衣服；只要获悉有困难的地方我们都会给予力所能及的支持。
事业固然重要，但它永远只是人生的一部分，孩子的教育亦不容忽视。再忙再累，先生总不忘记与孩子思想交流，二十年来父母勤劳进取的精神早已潜移默化到了两个孩子的言行当中。女儿二十一岁就拿到了俄亥俄州立大学硕士学位，为早日成为一名优秀的桥梁设计师，她留在美国继续攻读博士；已经大二的儿子也在为将来能够留学读研做好了每一步的计划与实际付出。
当年扛着公婆交付的经济债务，迈开了从为吃饱饭到成就人生梦想而奋斗不息的步伐；高中黄金三年的虚度也让我过上了负债人生，我在用大半辈子的艰辛打拼去一点一点地搏回人生的价值。工作特别辛苦，但我们却收获了精彩充实的的岁月！二十多年的商场打拼，在经济浪潮里几经翻滚，在事业的阶梯上一级一级向上攀援，不知不觉地我也从文走向了武的道路！在即将奔五的时候，很多人都会放慢脚步，我们却依然奋战在企业的最前线！
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